一 .服务的理念

1. 什么是服务？
    一位从事服务研究的资深人士从服务的英文单词SERVICE形象生动地介绍了服务的含义。
S--微笑待客
Smile for every one
E—精通业务上的工作
Excellence in everything you do
R—对客户态度亲切友善
Reaching out to every customer with hospitality
V—视每一位客户为特殊和重要的大人物
Viewing every customer as special
I. 邀请每一位客户再次光临
Inviting your customer to return
C—营造温馨的服务环境
Creating a warm atmosphere
E—用眼神表达对客户的关心
Eye contact that shows we care
    2.为什么要做好服务
     据美国论坛公司在1998年的调查研究显示，在“客户为何转向竞争者”的项目里，只有15%的客户是因为“其他公司有更好的商品”。另有15%的客户是因 为“其他公司有更便宜的商品”。但是，另外的70%的客户不是因为产品因素转向竞争者。其中有45%是因为“公司服务质量差”，可见服务质量的好坏是争取 客户和稳定客户的主要方法。随着市场竞争的日益激烈，服务逐步成为企业生存与发展的重要基础。
    联想﹑海尔等企业的成功是最好的例子。
1. 服务的衡量标准
衡量我们服务的唯一标准是客户是否满意。
为了让客户满意我们的服务，我们应树立以下观念：
o 没有客户就没有我们存在的价值，让客户满意是我们存在的目的
我们是一家软件技术服务公司，为用户提供优质的服务是我们的工作也是我们赖以生存的根本。
o 客户永远是第一位的
每一位用户都是重要人物，每一次服务都是重要时刻。
o 对我们工作的不足表示不满的用户才是真正的用户
1. 对我们工作的不足表示不满,这说明用户对我们有信心，如果解决了,对我们改进工作是个机会。
2. 有抱怨，这说明用户关心我们；要是没有用户反映了,这就说明用户对我们寒心了。
o 对用户负责到底，让用户百分之百满意对用户应负责到底，不能打半点折扣，解决问题不能只解决一半。

二．服务的天条

o 实实在在承诺，诚心诚意服务
（说到的就得一定做到，做不到的就绝对不说）
o 应该上门服务的就必须上门
o 在客户面前不说不该说的话
服务禁用语
o 非职权范围能解决的问题，决不能说：“我们不管”。
o 非本系统软硬件出现的故障，决不能说：“跟我们没关系”。
o 自己不能解决的问题，决不能说：“没办法解决”。
o 用户发表自己的意见和看法时，决不能说：“随便”。
o 用户咨询的问题自己无法确定时，决不能说：“不清楚”，“不知道”。

三．服务工作规范

1. 整洁的服装就是最好的介绍信
整洁的服装能体现个人良好的精神面貌与公司良好的整体形象
2. 热情主动应该是给用户的第一感觉
3. 不接受用户的馈赠
4. 上门前维修备件、上门单据、维修工具应带全

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